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19.07.2018 07:08

6 Profissões Para as pessoas que Quer Trabalhar E Viajar Ao Mesmo Tempo


Muitas agências tratam os pitches de novos negócios com uma mentalidade de "uma apresentação pra todas as circunstâncias". Outras vão retirado demais produzindo grandes ideias repletas de execuções criativas completas, esperando obter um "sim" instantâneo. Algumas ainda criam alguma coisa no último momento, supondo que tua improvisação vai funcionar. Como o pitch ou proposta de novos negócios é bem mais do que fazer uma exposição definitiva, criamos este anão guia para que você comece com o pé direito (ou pra recolocá-lo no caminho correto).


Quem é o alvo? Antes mesmo de começar a gerar um pitch, qualifique o prospect. Não perca recursos limitados desenvolvendo propostas padrões para cada prospect, só porque você está ávido por negócios. Que tipo de cliente é bom pra sua agência? Por "ótimo", desejamos dizer um comprador que alimentará a alma da sua agência e não apenas a conta bancária. Que tipo de freguês lhe fornece energia para fazer teu melhor serviço? Que tipo de consumidor é mais lucrativo por ti? Que tipo de cliente complementa brilho à sua marca?


Qual é o porte deles? Em que setores atuam? Que tipos de consumidores têm? Seja qual for seus critérios, crie essa relação e qualifique rigorosamente todos os seus prospects em relação a eles antes de se comprometer com um novo pitch de negócios. Quanto mais você souber sobre o setor, modelo comercial (ou seja, como executam dinheiro), consumidores, concorrentes, lugar e comunicações do prospect, melhor preparado você estará para fazer questões estratégicas, cujas respostas fornecerão o assunto (ou suporte) para teu pitch.



  1. Do lado de fora da sua janela

  2. Enquetes etc

  3. Use técnicas de persuasão

  4. dois - Mais tema pro seu público

  5. 4- Nas Redes sociais Das Duas


  6. Backlink no-follow



A meta do pitch é convencer o prospect que tua agência pode resolver os problemas de marketing do comprador. Como Escolher Os Serviços e produtos Pra Comercializar Em Teu Website , diretor da MECLABS, fez diversos experimentos que esclarecem (em inglês) que ser claro é a maneira mais robusta de persuasão. Conceitos e pontos, definitivamente transmitidos, são como raios de laser que esculpem a mente do prospect.


A percepção faz o prospect avançar contigo. 6 Dicas Pra Aumentar Suas Vendas desarrumação mantém ele empacado. Empacado significa que ele descartará você e teu pitch está morto. Ao fazer o pitch, é simples se deixar envolver na empolgação e começar a acreditar que não há nada que você não possa fazer nesse prospect.


É tentador ir além do escopo 10 Web sites Para Monitorar Os Menores Preços Pela Black Friday 2018 do teu pitch pra fazer previsões e perspectivas que são irrealistas, sobretudo ao responder às questões do prospect. Ninguém acredita em previsões e perspectivas irrealistas. Se não é possível acreditar nelas, não é possível acreditar em você também. Você de imediato domina que contar histórias é a maestria do pitching por excelência. Contudo, por um motivo, durante um pitch mais uma vez negócio, algumas agências negligenciam suas habilidades de revelar histórias e se apressam para declarar todo o ótima trabalho específico que eles fizeram pelo comprador, ou pior, expressar sobre o assunto suas capacidades. Você poderá passar por milhares de resultados de pesquisa pra localizar a fórmula perfeita de slides para um pitch de agência ou para as últimas regras e dicas sobre isso pitches de novos negócios. No entanto esses slides não dizem como descrever uma história fascinante. Sendo assim, usamos como modelo quem o mundo pesquisa por grandes histórias: Hollywood. O diretor, produtor e roteirista premiado pela Academia, Billy Wilder, tinha seus 10 mandamentos (em inglês) pra escrever uma cena.


Nosso favorito é o número 6: se tiver um dificuldade com o terceiro feito, o problema real está no primeiro ato. Equipamento De Propriedade Pra Trabalhos Escolares apaixonadas têm muita energia e são contagiantes. Elas mostram entusiasmo, curiosidade e franqueza. Se não for possível para ti (ou tua equipe) fazer o pitch com autenticidade e paixão, não faça teu prospect perder tempo. Ficará muito evidente que você está fingindo e teu serviço será inferior. Nenhum deles serve a você. Não é hora pra improvisações. Os melhores pitches são capazes de começar como marcadores ou mesmo roteiros completamente escritos. Todavia no momento da exibição, teu pitch precisa estar fundido no DNA de cada associado da equipe, pra que vocês todos estejam dizendo e agindo com naturalidade.


Nunca necessita-se oferecer a impressão de alguma coisa enérgico. Do ponto de visibilidade de um prospect, a pior coisa que você pode fazer é pedir que um figurão faça a apresentação enquanto o resto da equipe, de forma especial o gerente de conta do prospect, fica sentado em silêncio. Quem estiver pela sala deve ter uma função ativa a ser desempenhada.


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